Con la sua base di utenti, la piattaforma pubblicitaria all’avanguardia, le opzioni di targeting dettagliate e un ampio elenco di casi di studio, Facebook sembra spesso il luogo ideale per le proprie sponsorizzazioni. La maggior parte delle aziende però fa fatica a ottenere buoni risultati da Facebook Ads. Questo non vuol dire che Facebook non sia un buon posto per fare pubblicità. È possibile ottenere grandi risultati ma non è così semplice come può apparire. Vengono commessi errori chiave che condannano le campagne prima ancora di lanciarle. Al giorno d’oggi, Facebook Ads è così competitivo da essere spietato. Se non si prende il tempo per fare le cose nel modo giusto, si possono spendere un sacco di soldi e ottenere molto poco in cambio. Ecco tre motivi che fanno fallire le campagne pubblicitarie:

IMPOSSIBILE TESTARE LE CAMPAGNE

Il lancio di una campagna di annunci di Facebook è semplice. Il social network rende l’intero processo di creazione della campagna così intuitivo che sembra un gioco da ragazzi. In realtà l’unico vero modo per sapere cosa funziona e cosa no è testare tutto. Significa più lavoro, ma Facebook in realtà rende abbastanza facile suddividere i test in una varietà di aspetti diversi. Dalla creatività ai posizionamenti, ogni parametro ha un effetto sulla redditività e sulla sostenibilità delle campagne. Si può imparare molto sul proprio pubblico e su quali messaggi rispondono attraverso i test creativi.  L’efficace pubblicità su Facebook è il risultato di una strategia di test calcolata e deliberata. Se non si testa la strada per il successo fin dall’inizio, si può non capire come far funzionare una pubblicità.

TARGETING PER UN PICCOLO PUBBLICO

Facebook Ads offre un livello straordinario di dettagli di targeting. Come regola generale, avranno più efficacia se saranno più specifici. Non importa quanto sia specifico il proprio targeting, solo una piccola percentuale del pubblico risponderà agli annunci. Quando si ha a che fare con la pubblicità dell’imbuto superiore, tutto dipende dai numeri e quando il pubblico è troppo di nicchia, i numeri non saranno mai dalla parte di chi investe. Un pubblico con meno di un milione di membri è semplicemente troppo piccolo. Un pubblico tra 1-10 milioni può funzionare bene se la messaggistica è ben definita, ma se si sta ancora cercando di individuare la giusta alchimia meglio scegliere come target un pubblico di 5-10 milioni o più.

CONCENTRARSI SUI RISULTATI A BREVE TERMINE

Troppi inserzionisti pensano che Facebook Ads sia un canale di marketing a risposta diretta. Le persone vedranno i loro annunci, faranno clic e ci saranno conversioni. In realtà non è così. Si deve partire dall’idea che quasi nessuno vede un annuncio. Stanno scoprendo una determinata attività e ciò che offre, quindi ci vorrà del tempo prima che si riscaldino all’idea della conversione. Per questo bisogna creare una varietà di annunci che creino familiarità e spingano le persone attraverso la canalizzazione. Strategie multistrato tendono a produrre risultati migliori nel tempo rispetto a una semplice strategia “acquista ora”. Se si cerca di creare consapevolezza e generare interesse, bisogna concentrarsi sul gioco a lungo termine.

Fonte: widesrl.com